项目背景:

厦门YQ集团是一家以农林生物质资源深加工为龙头的科工贸外向型民营高新技术企业集团。公司主营产品有：木制品、植物精油、劳保用品、服装等。其产品以出口外贸为主，远销日本、美国、南美洲、欧洲等众多国家和地区。其中，公司外贸出口的“拳头”产品——木制家具出口额在2006年上半年为407万美元，在全国家具行业出口企业中排名约400名。然而自2006年下半年以来，随着木制品家具出口退税额下调，原材料上涨以及人民币升值等诸多因素的综合影响， 木制品出口额大幅度下滑，直接导致了YQ集团下属木制品生产厂出现了生产线空置、开工不足等一系列问题的产生。为扭转主营产品出口受挫的困境，增强公司该项业务的抗风险能力，同时为配合集团在新加坡的顺利上市，集团高层管理人员开始重新思考木制品业务的发展思路和战略，并欲利用自身在技术、设备、品牌、资源等众多方面的优势，积极拓展国内的销售渠道和消费市场。正是基于以上的情况，同合信受托于YQ集团，提供关于木制品业务发展战略和具体实施方案的咨询建议和帮助。

客户关键问题：

¬         公司面临“出口”瓶颈的前提下，选择将要进入的国内市场是一个怎么样的环境，其中具有什么样的机遇、又会遇到什么样的挑战？

¬         是否“出口”转“内销”是YQ集团当前唯一或者最佳的发展战略？是否还有其他的战略可以选择或参考，并能使企业利益最大化或最常远化？

¬         企业自身的条件、资源现状是什么？在短期可以实现什么样的突破？在长期又该做如何的规划与调整？是否与市场环境相匹配？

¬         根据不同的业务发展战略（方向），又该制定什么样的营销子战略？研发子战略？人力资源发展战略？财务方面？

¬         ……

同合信的解决方案：

1、业务发展的战略分析

这是业务发展战略咨询的第一个步骤，即通过全面系统的内、外环境分析，来判断企业处于一个什么样的环境？企业自身的状况如何？企业的资源是否与环境相匹配、是否能够抓住机遇同时抵御挑战？这主要包括外部因素分析和内部因素分析两个部分：

第一部分：外部因素分析

¬         政治、经济、人口、文化、市场分析

¬         产业发展趋势及产业链分析

¬         竞争性分析（竞争对手、替代产品、潜在进入者……）

¬         外部因素的分析工具及分析结论

第二部分：内部因素分析

¬         组织架构与文化

¬         工厂管理与部门设置

¬         人员素质与人力资源管理

¬         生产工艺流程与特性分析

¬         财务状况

¬         企业信息化实施现状

¬         集团资源（资金、地缘、人脉……）

2、业务发展战略选择

在对企业内外部因素（环境）进行深刻分析的基础上，还必须完成整个业务发展战略的核心部分、也是最关键部分——选定业务的发展战略或称之为业务发展的方向。这也是第一阶段工作的着眼点和难点。在YQ集团进行战略选择的过程中，同合信的战略顾问师将根据第一步骤详尽的信息分析，并通过系统的分析和周密的逻辑推理，向集团高层阐述从顾问公司眼中的“最佳业务发展战略”和其他备选战略。集团高层可以根据这些信息，并结合集团的整体目标及相关因素进行战略选择，即战略的选择权还必须牢牢地由企业掌握。

¬         战略分析与选择的工具

¬         核心竞争力的界定

¬         目标市场与客户分析

¬         可供选择的业务发展战略

¬         最佳业务发展战略陈述

¬         其他备选业务发展战略陈述

4、业务发展战略分解——子战略制定

业务发展战略其本身具有宏观性、全面性的特点，即业务发展战略作为一种总目标、总任务和总要求，只有将其分解成某些具体目标、具体任务和具体要求，才便于在企业的运营中发挥作用。因此，在同合信战略顾问师与YQ集团高层共同协商、选择了最优化的业务发展战略方向之后，还必须将这种总体的“战略”进行分解，从而形成具体的、业务经营各方面的实施策略，用以指导实际的业务经营和发展的工作，使业务经营的团队既有鲜明的方向、又有指导工作的原则。

¬         营销子战略的制定与分解（定价、渠道、产品、促销……）

¬         人力资源子战略的制定

¬         研发子战略的制定

¬         财务投资子战略的制定

4、战略咨询服务提交的成果

（1）         《厦门YQ集团有限公司木制品业务发展战略咨询报告书》
（含纸版和电子PDF版）

（2）         咨询服务项目成果分析报告会（含幻灯讲解及现场答疑）